青島高科通信股份有限公司在全國范圍內發(fā)展代理商
青島高科通信股份有限公司在全國范圍內發(fā)展代理商
2013-5-14
一、總則
1.1 為了更好的為電力系統服務(wù)，本著(zhù)互惠互利的原則，青島高科通信股份有限公司在全國范圍內發(fā)展代理商，為了保證銷(xiāo)售渠道的通暢，特制訂代理商渠道政策。
1.2 本政策適用于青島高科通信股份有限公司自主產(chǎn)品與代理商簽訂的銷(xiāo)售合同及服務(wù)，以及其他交易事項。
二、代理商發(fā)展
2.1 代理商選擇標準
1） 原則上一個(gè)省級地區只發(fā)展一個(gè)代理商
2）具有獨立法人資格，企業(yè)信譽(yù)良好
3）具有較強的經(jīng)濟實(shí)力
4）認可青島高科的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)理念
5） 具有一定的營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)支持人員
6） 優(yōu)先考慮具有電力行業(yè)經(jīng)驗或具有系統集成商資質(zhì)的企業(yè)
2.2 代理商評估流程
1） 初期接觸
作為青島高科的潛在代理商，您需填寫(xiě)《企業(yè)基本狀況調查表》（見(jiàn)附表一）【并將該表在_7_天內寄回青島高科】。青島高科將據此選擇符合基本標準的潛在代理商，進(jìn)行下一輪訪(fǎng)談。
2）訪(fǎng)談考察
青島高科銷(xiāo)售人員到企業(yè)現場(chǎng)訪(fǎng)談考察，并根據訪(fǎng)談結果填寫(xiě)《潛在代理商評估表》（見(jiàn)附表二），同時(shí)盡可能多的收集該企業(yè)相關(guān)資料(見(jiàn)附表三)。
3） 綜合評估
青島高科的渠道管理部門(mén)將綜合上述相關(guān)的評估結果，據此提出選擇意見(jiàn)，并報請青島高科總經(jīng)理批準。
4）簽約并進(jìn)入考察期
青島高科銷(xiāo)售人員將就代理協(xié)議的具體條款與潛在代理商進(jìn)行溝通，經(jīng)協(xié)商一致后由雙方簽約。此時(shí)，潛在代理商成為青島高科相應業(yè)務(wù)之代理商，并需填寫(xiě)《青島高科業(yè)務(wù)代理商登記表》（見(jiàn)附件四）和《業(yè)務(wù)受理授權書(shū)》（見(jiàn)附件五），進(jìn)入為期6個(gè)月的考察期。
5）考察期滿(mǎn)評估
考察期滿(mǎn)后的2周內，青島高科銷(xiāo)售部渠道管理部門(mén)將評估代理商在考察期的業(yè)績(jì)表現（見(jiàn)附表《代理商評估表》）并提出處理意見(jiàn)。如達到青島高科的標準，您將進(jìn)入正式的合作期，與青島高科簽訂正式的代理協(xié)議，協(xié)議一年簽訂一次。
三、代理商市場(chǎng)管理
3.1 代理商責任和義務(wù)
1）代理商有責任幫助公司發(fā)掘新客戶(hù)，推廣公司產(chǎn)品
2）代理商有義務(wù)收集市場(chǎng)信息并及時(shí)向青島高科反饋，以便于共同促進(jìn)公司總部市場(chǎng)的推廣和產(chǎn)品的改進(jìn)。
3）代理商尊重公司總部制定的價(jià)格體系，不得擅自更改價(jià)格體系規定的價(jià)格，擾亂公司總部的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格
4）代理商有義務(wù)按合同約定結清貨款。
3.2 代理商權益
1）原則上一個(gè)省級地區只設定一個(gè)代理商，正常情況下不設定2個(gè)代理商，如有特殊情況時(shí)需要重新增加代理商，公司總部會(huì )與原代理商協(xié)商，經(jīng)原代理商同意后才會(huì )增加新代理商
2）代理商在大中型項目投標或者談判中遇到困難，公司總部可派人員進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)支持，并協(xié)助投標和談判，幫助解決問(wèn)題
3）代理商每年將享受免費的產(chǎn)品知識和售后服務(wù)的培訓，各個(gè)代理商與公司總部共同進(jìn)步發(fā)展
4）公司總部在全國有多個(gè)辦事處，代理商如需要售后服務(wù)方面的支持，可與分管區域的辦事處聯(lián)系，會(huì )第一時(shí)間得到最優(yōu)秀的服務(wù)，保證客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
渠道業(yè)務(wù)聯(lián)系人及聯(lián)系方式：趙經(jīng)理 13341236066
袁經(jīng)理 18660210018
在線(xiàn)客服
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